岗位职责： 销售专员的岗位职责是确保公司销售目标的达成，通过与客户建立并维护良好的关系，销售公司产品和服务。具体职责包括以下几个方面:： 1、销售目标与计划:根据公司的销售目标，制定个人的销售计划，包括销售目标、销售策略、销售预算等;按照销售计划，积极开拓市场，寻找潜在客户，完成销售目标。 2、客户开发与维护:通过市场调研、客户推荐、网络搜索等多种渠道，寻找并开发新客户;与客户进行有效沟通，了解客户需求，提供合适的产品或服务解决方案;定期回访客户，了解客户使用产品或服务的情况，解决客户问题，增强客户满意度和忠诚度。 3、产品知识与销售技巧:深入了解公司产品或服务的特点、优势、应用场景等，以便更好地向客户介绍和推荐;掌握销售技巧和方法，如谈判技巧、沟通技巧、销售演示技巧等，提高销售效率和成功率。 4、销售过程管理:识别潜在的销售机会，评估其价值和可行性，制定相应的销售策略。对潜在客户和现有客户进行持续跟进，保持与客户的良好沟通，推动销售进程;与客户协商合同条款，确保合同内容符合公司规定和客户要求，完成合同签订。 5、销售分析与报告:定期分析销售数据，包括销售额、销售渠道、客户类型等，为销售策略的调整提供依据;编写销售报告，总结销售成果和 导汇报销售情况。 6、市场反馈收集:收集客户对公司产品或服务的反馈意见，及时向上级领导汇报，为产品改进和服务优化提供参考。 岗位要求： 1、技能要求:了解本行业的专业知识，并能不断补充新知识;具备流利的口才、清晰的表达能力，以及良好的沟通能力和客户服务意识。 2、性格特质:性格乐观健谈，喜欢与人交流。具备较强的团队协作能力。同时，需要具备较强的抗压能力，能够在高压环境下保持冷静，并积极应对各种挑战。 3、工作能力:能够保质保量或超额完成上级下达的任务目标，具备较强的执行力和团队合作协调能力。此外，还需要具备信息搜集处理能力，能够及时反馈市场信息给公司。 4、学习能力:销售行业变化迅速，需要销售专员不断学习行业知识和销售技巧，保持对市场的敏感度和竞争力。